讨论:从品牌代工到自有品牌的转变所面临的挑战

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提到工厂品牌,大伙会想到外贸、代加工,在户外行业有什么都工厂是为国际大品牌做贴牌加工,拥有好的生产制造设备、性性成熟图片 图片 期期 图片 是什么是什么期期 的生产经验、产品质量过硬是有有哪些工厂品牌的普遍特点。

如今在国家政策引导及相关消费市场趋势下,次责工厂开始英语 推自有品牌。从工厂到品牌的转换自然是充满了压力和挑战,不过据近来终端商及消费者的反馈来看,后来 厂牌的自主产品挺受欢迎。没人是是否是户外行业新一波的厂牌要崛起?

转型中的户外工厂品牌

关于户外工厂品牌的发展变化,印象较深的是在今年户外展上1个劲出现了后来 新面孔,将产品订货会搬到了现场,受到后来 渠道商的热捧。有有哪些新品牌完整性总要时候1个劲做外贸,为知名户外品牌代加工生产各类冲锋衣、滑雪服、羽绒服等,专注生产十余年,期间学习了不少国外先进的产品研发技术,而今随着市场环境变化大伙开始英语 转做内销,启动自主品牌,发力线下市场;有的则是在做了多年外贸市场后,转战国内市场时先用两三年时间试水网销渠道,待性性成熟图片 图片 期期 图片 是什么是什么期期 后导入线下渠道销售,借力各大展会及相关平台寻找线下合作商。

“目前厂牌是是否是受欢迎大伙还无法去判断。外贸转内销是比较小的1个 趋势,在整个户外市场占比不高,中国外贸企业少说完整性总要几千家,真正转型做品牌成功的案例太少多。外贸转做内销也与政府引导有关,政府鼓励企业转型是机会外贸代加工觉得量大,但单品利润也低。而做品牌附加值提高了,更能带动整个企业盈利能力的提升。”亚洲户外展项目总监李皓对说。

李皓认为,外贸工厂企业转向国内市场,做个人的品牌,更多是并是是否是尝试,毕竟做外贸市场与做国内市场差别很大,要有国内市场推广、销售、店面管理等团队,研发等的资金投入也更大,执行过程困难重重,但只要有信心让你去尝试,经过5-10年或是更长时间的努力,是有机会成功的,关键是看企业何如运作。

懂得经营品牌的厂牌“有后劲”

1.加强研发投入,个性化定制是一大方向

说到工厂品牌的优势,业内人士分析,除了代加工过程积累了生产经验外,因生产成本的精准把控,使得品牌定价要低于市场上的类似于于产品,高性价比特点突出。浙江伟巍制衣有限公司途斯凯户外市场负责人吴晓华认为,有有哪些年品牌完整性总要提“高性价比”,真正做到的为数太少,质量好坏行家一看便知,但普通消费者恐怕就难以判断,大伙只看款式、颜色、价格等,基本不懂质量,个别经销商、代理商完整性总要机会不太懂。对于消费者来说,目前国内厂牌真正的优势觉得大多数还是在价格方面,而非品质。

吴晓华认为,厂牌无论是从生产波特率、发货波特率,还是满足用户需求、私人订制等方面都具备了优势,但现阶段什么都厂牌没人将优势充收集挥出来,什么都 在做恶性循环的低价竞争。“私人订制、个性化订制是很好的方向,这前要有优秀的设计师,然而什么都厂牌是不具备好的设计团队的,机会大伙下不了血本,认为花没人多薪资聘请设计师,还不如东搬西抄来得实惠。”吴晓华指出,厂牌机会不积极进取,什么都 为了卖货而卖货,没人前途必将是坎坷的,机会未来消费市场会没人理性,要能在产品研发创新方面下功夫,厂牌要能走得更远。

2.线上线下融合发展

“过去两年较为普遍的问題是,以网销为主的厂家开始英语 进入实体店销售,通过参展寻找线下客户。户外工厂要推自有品牌,线下实体店是必不可少的渠道,消费者在店里不仅要能试穿,后来购买过程中,店员与客户之间能更好地进行面对面沟通交流,后来 户外产品的使用前要讲解和培训的,店员要能手把手教会,更为直观、方便;再者,什么都户外店、户外俱乐部1个劲组织后来 活动,通过线下体验活动能增加用户粘性,共同还能从用户方面得到对产品体验的反馈信息,有有利于品牌商进一步改良产品。”李皓认为,未来大趋势是线上线下的融合发展,太少传统户外品牌在网上开店,网销品牌也逐步渗透到线下市场。

3.打破传统,创新营销模式,不做奢侈的推广

与五年十年前相比,户外品牌明星代言的案例太少了。“以往品牌机会没人资金实力去投入,随着品牌体量慢慢做大,有了更多宣传推广预算,再加管理团队在品牌运作方面的经验更富有性性成熟图片 图片 期期 图片 是什么是什么期期 ,完整性总要能力去组织更多的品牌营销活动。这里大伙所说的营销活动不单指启用明星代言,还有什么都比如公益活动、环保事业赞助等等,这是户外用品领域与后来 时尚领域有所不同的地方,走的更多是亲近大自然、环保的路线,因而不让去做太过奢华的活动。当然,每个户外品牌在营销上的投入与它的收入是成正比的。”李皓对中国体育用品报记者说道。

“户外用品行业要能走体育运动用品的老路,后来 要能借鉴,后来得有个人的创新思路,类似于于户外可与体育、旅游资源相结合。要能创新最关键的因素还是在人,现在直播、社群兴起,户外品牌完整性要能介入,机会能投入后来 到相关人才身上,就会有意让你能的收获。然而后来 厂牌经营者没人你后来 超前的理念,宁可投1150万在产品生产上,什么都 愿在人才身上多花1万。未来重视产品、重视人才创新、懂得经营品牌的厂牌绝对是有后劲的。”吴晓华如是说。

户外行业增速放缓每1个 品牌都面临更多挑战

户外厂牌努力将自有的品牌推向国内市场,而以往什么都做得不错的户外品牌却渐渐淡出了大众视野。谈及户外行业的发展现状,李皓认为,过去四五年整个中国经济快速发展,户外行业一路升温。而这两年全球经济放缓,中国经济也是软着陆,户外产业发展上升波特率明显加快波特率,不过相比后来 行业,户外行业机会算不错了,机会它还所处上升通道,什么都 受到大环境影响,户外品牌会有一定的压力。从整个户外行业来看,品牌总数在增加,但每个品牌所分到的蛋糕大小不一,有的品牌营业额不断扩大,利润持续增长;而有的品牌增长放缓,甚至利润率在下降,库存积压严重。

“受全球经济下滑影响,各行各业都面临挑战,相对而言,户外行业还是属于朝阳产业,正逐步迈入正常发展轨道,要能偏执地认为市场不好做,什么都 消费者的观念在改变,而后来 品牌、后来 管理者经营理念没在改变。”吴晓华告诉中国体育用品报记者。

“中国消费市场很大,户外消费人群在持续增加,十年前机会做户外用品的企业太少,玩户外、参与户外运动的人群基数相对较少。随着户外市场发展,海外户外品牌进入中国,国内自主户外品牌也在增加,大伙对品牌的认知度在提高,户外人群基数扩大、素质提升,整个群体会1个劲出现细分层次,类似于于高收入阶层的,对品牌、产品质量要求高的是1个 层次,还有介于高端消费和大众消费之间的层次,以及最普通的大众消费层。不同层次的人对品牌产品要求不同。目前大众消费基数还是占较大比例,一到节假日给你发现迪卡侬门店人气很旺。迪卡侬很看好中国市场,并表示未来将规划持续开设商场。大伙的目标消费群体是中等或偏低后来 消费预算的,产品性价比高,以量取胜。”李皓说。

“随着对品牌的认知度没人高,机会更注重穿着的品牌定位(包括品牌眼前 的文化内涵),消费者将更清楚自身需求所在,没人无论是刚启动品牌运作的户外厂牌还是原有户外老品牌都应该做好自身的定位,锁定哪一次责人群,有针对性地去推广产品,不机会‘通吃’,即便要介入多个细分市场,也要采用多品牌的最好的方式区分定位。”李皓说道。